學(xué)會(huì)總結(jié)與反省

工作這么久之后，發(fā)現(xiàn)銷售是一個(gè)需要磨礪耐心的工作，不但需要好的身體條件，更需要自己有一顆積極進(jìn)取、能吃苦、肯吃苦、腳踏實(shí)地干實(shí)事的心。羅馬非一日建成，銷售業(yè)績想要成長，絕對不會(huì)是一天兩天就能做到的事。因?yàn)樵阡N售這條路上沒有捷徑，銷售人如此，企業(yè)主亦是如此。如果要讓自己公司的銷售人員成長，也絕對不是只要教他方法和技巧這么簡單。如果沒有足夠的真功夫，就絕對不會(huì)有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績出現(xiàn)，當(dāng)然業(yè)績增長百分之百也絕對不是夢想。

社會(huì)發(fā)展太快，太多人過于急躁，追求快捷方式以期成功，殊不知，這樣往往浮于表面。然而，銷售就如練功，不管是古人還是現(xiàn)代人，想成為武林高手就必須要從扎馬步開始，沒有人能夠躲得開。這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒有用，銷售尤其如此。

做好每日計(jì)劃表，將自己的目標(biāo)再次確認(rèn)。沒有計(jì)劃就計(jì)劃失敗，就如沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗一樣。利用早上將自己一天的工作擬個(gè)清單寫到本子上，諸如要拜訪的客戶及數(shù)量、拜訪線路、達(dá)到什么目的等等。把客戶可能問到的20個(gè)問題寫出來，勾出其中8大主要問題，然后逐個(gè)將答案等話術(shù)寫出來。對自己負(fù)責(zé)任的人，是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書面報(bào)告向自己做一次匯報(bào)和總結(jié)，自己去檢查自己，反省自己，反思自己，時(shí)刻嚴(yán)于律己。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計(jì)劃而且毫不改進(jìn)的銷售人，等著你的只有失敗。

當(dāng)你設(shè)置了自己的銷售目標(biāo)之后，每一天都要將你的目標(biāo)重復(fù)不斷的做確認(rèn)，并提出達(dá)成目標(biāo)的解決辦法，不斷將目標(biāo)和辦法放進(jìn)自己的潛意識當(dāng)中，因?yàn)椴蝗ゴ_認(rèn)的目標(biāo)很快就會(huì)因?yàn)槊β档纳罨蚴枪ぷ魃系拇煺鄱饾u被淡忘，要記住目標(biāo)也需要細(xì)心的呵護(hù)才能夠完成。

同樣，不管上一個(gè)案例成敗如何，不要讓自己的情緒一直停留在它上面，因?yàn)榱粼谶@樣的情緒中只會(huì)破壞自我立即的反思與檢討。不只是難過或是挫折感會(huì)造成自我反思與檢討的拖延，其實(shí)快樂情緒或是案例所帶來的成就感也會(huì)造成自我反思與檢討的拖延。成熟的銷售人要有馬上跳出情緒牽絆的能力，說白了就是要建立自我強(qiáng)大的內(nèi)心，要以獲得經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向。這樣咱們才能從失敗案例中，學(xué)到反思與檢討之后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。也能夠從成功案例當(dāng)中，學(xué)到如何讓自己更好地發(fā)揚(yáng)下去，而這些經(jīng)驗(yàn)的獲得能幫助我們快速成長。（文/仁和藥業(yè)甘青寧省區(qū)??李靜）