在4月25日，我們貴州省區為一位加入仁和20載的老兵——貴陽地區直供經理桂生林舉行了他20周年紀念慶典，他雖然平時話不多，但完成公司、省區的任務指標從來都不含糊，說到做到；加入仁和20載，他見證了仁和的發展歷程，也在這個平臺成就了自己；他是我們貴州省區的標桿和學習的旗幟，這也讓我們看到了一個忠誠擔當、勇于堅持、使命必達的優秀業務員的精神和品質。 在我們省總肖總剛到貴州任職的時候，就經常提起：“如果

伏爾泰說：“使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的一粒沙。” 很多被生活擊垮的人，并非是遇到多大的難題，而是一些非常瑣碎的小事。因為那些看似微不足道的小事，會無休止地消耗人的精力。 東漢末年，有個叫孟敏的人，買了一只陶罐，在路上不小心摔破了。孟敏連看也不看一眼，徑自走了。路人覺得奇怪，過去問他：“你的罐子打破了，怎么連看也不看一下呢？” 孟敏回答說：“罐子已經破了，看它又有什么用呢？” 對于孟敏來

江西仁和藥業有限公司成立于2000年5月，是仁和(A股代碼:000650)下屬商業子公司和經營骨干企業。公司擁有“婦炎潔”、“優卡丹”、“仁和可立克”三大知名品牌產品。公司簽約過的品牌代言人有陳道明、林心如、趙本山、宋丹丹、周杰倫、田亮、何炅、袁詠儀、鳳凰傳奇等多位演藝明星。 公司建立了遍布全國31個省、市、自治區的營銷網絡。先進的市場營銷和營銷管理模式、大規模的廣告支持、周到的售后服務、快速有力

俗話說：心態決定命運，做銷售，最重要的是心態。一般而言：銷售，能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“好的心態”卻是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。 為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的24小時，銷售一模一樣的產品，而工作的收入卻相差十倍百倍？差別在于銷售的心態！能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但態度更為重要。你能力好，如

進入2019年，OTC醫藥市場競爭加劇，地區經理們也不斷更新自己的團隊人員及年齡結構。我有幸旁聽了地區經理對于新入職縣級經理的經驗分享，感觸良多。正所謂鐵打的營盤，流水的兵，有許多抱著一顆熾熱之心加入醫藥行業的熱血青年，卻堅持不了多久就心灰意冷的退出這個行業，滿嘴的抱怨和滿眼的迷茫。我們的地區經理，作為過來人分享了自己對這個行業的看法，也是希望對新入行的朋友們有所幫助。 首先是立足行業。我們認準了

這世界，沒有誰能隨隨便便成功。不管你是否這么認為，這是一個永恒不變的道理。也許你會反駁說，世界上有很多富二代、官二代等等，從一出生就擁有別人奢望而不得的資源，所以他們特別容易成功。 關于那些富二代、官二代們，大家希望看到的是媒體所揭露的狀態，要么紙醉金迷，要么到處闖禍，總之都不是什么正經事。也許能在這些新聞事件中找到一些平衡點。看到這些，你可能就不會太羨慕，反而心里會更加暗爽：就是這些敗家玩意兒。

拼搏與努力，奠定了卓越的業績；奮斗與汗水，成就了事業的輝煌。2019，編制偉大的夢想；2019，唱響幸福的篇章；過往的2018已結結束，嶄新的2019已結到來。讓我們在一次次的競爭和拼搏中成長，讓我們在一次次的競爭和奮斗中發展壯大。 2019年的一月，我們共同見證了鄂爾多斯地總為當地連鎖億和大藥房設計并規劃完成的門店PK大賽圓滿完成。億和大藥房的銷售伙伴們都用自己的卓越技巧與專業的服務理念，拼搏在

2018年轉瞬已逝，在新的2019年里，我們總結過往，努力在新的一年把自身的本職工作做的更好。而我們身邊也許會有這樣的朋友，覺得這樣的事情不適合我做，這份工作不適合我做，我覺得我可以換個工作。 其實做什么事情是次要的，重要的是我們用什么樣的心態來做！遇到小小的挫折之后總是暗暗的發誓發狠，我一定要做出一個名堂來，我一定要成為一個什么樣的人，我一定會做……但是當第二天的太陽還沒

又到了月度總結分享時間。說實在的，上個月的銷售，總體來說我并不滿意。但這期間學到的東西，以及所取得的進步，讓我感到些許的欣慰。 在銷售工作中，勤奮踏實的態度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容忽視。只有把這幾樣都做好，才能獲得成功，即:勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。 有了勤奮踏實的態度，我就多用業余時間學習產品知識，以及公司產品的價格、規格。這樣，在給客

加入甘青寧團隊已經二個月了，我深信我是幸運的。因為這是一個團結和睦的團隊，我慶幸能夠遇到對我們關懷備至的領導，慶幸擁有這么多親切熱情的同事，我切身感受到了團隊精神帶給我的自豪感和使命感。 入職后，作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。這段時間我學到了很多知識，過得非常充實。

九月的天空格外地高，天氣格外地爽；九月的大地綠意依然，溫馴而和熙，平和又安詳。在公司領導的支持下，9月8日–9日，延邊地區開展了為期2天的藥店店長及業務骨干的培訓學習和拓展集訓。 非常感謝此次為我們辛苦付出的趙繼庭培訓老師，藥店店長等業務骨干們也很珍惜這次來之不易的學習機會。對于這兩天的培訓課程，我們只能用受益匪淺這四個字來形容，培訓老師專業而生動講解無不在大家的腦海里留下了深刻的印象

8月，驕陽似火。太陽以十成的功力照射著她的子民，似是展示她的溫暖，又像是展現她的威嚴。那天，我們有個約會，相約喀什英吉沙。新疆是個地大物博的好地方，這里的人民格外的淳樸和憨實。這天，我們在英吉沙，和我們喀什福康連鎖的店員們相約。為了我們的成長，為了我們更優秀，開啟了一場室外拓展活動。 早上我們迎著朝陽，開始從喀什驅車前往英吉沙，一路溫暖和煦的陽光灑向大地，照耀著每個人。我喜歡這種溫暖，喜歡這種充滿